對于農資行業來講,那種有產品就可以賣好的時代已經不復存在,產品打群架,別人賣啥我賣啥,習慣賒銷,只有坐商等傳統賣法已經淘汰。

面對新時代新變局,農資零售商該如何做好定位與聚焦呢？那定位定的是什么呢？聚焦又是什么呢？今天我們就來共同探討一下！

一、重新定位定的是什么呢？定的是你農資店當下與未來的發展。

二、那聚焦聚的是什么呢？聚的是：作物、產品、服務、服務對象和技術！

1.聚焦作物

有的農資店不細分作物,雖然這樣包攬的客戶群體比較多,但沒有特色,而且客戶基本上都是小散戶,所有一定要細分作物,做某一領域的領頭羊！

細分好某一類農作物,然后做好技術服務營銷,線上建群技術講課,線下同步。在農資產品預售時,做好技術和客情關系服務,要下真功夫,不要蜻蜓點水,越扎實越好！